안녕하세요, 공대생 킴지유입니다.내가 사이드 프로젝트로 개발한 북마크 모은 서비스(유용한 책갈피를 큐레이션 한 곳에 모아 놓은 서비스)서비스 시작(아이디어)에서 개발을 완료하고 마케팅(직접 홍보)을 통해서 성과를 낸 것을 공유하려고 합니다 1.[문제 인식]사업 계획서 작성&사업 발표 PPT작성할 때 자주 사용하는 웹 서비스가 있습니다.사업 계획서에 넣고 사업 전반의 흐름을 한눈에 파악하기 쉽게 디자인 도구(미리 캔버스)를 사용하거나 PPT색감이나 포인트 컬러를 찾기 위해서 이용하는 서비스(Two Color Combination)등 시간을 단축시키고 주는 다양한 서비스를 이용합니다.이런 서비스는 먼저 사업하는 대표 선생님이 추천하고 주신 서비스였습니다.저희 사장님들에게는 비즈니스 모델, 사업 운영에 관한 질문하기 바쁜데”웹 사이트 추천하세요”라는 질문은 서울 옥 들어.제가 스스로 얼리 어댑터가 되서 다양한 서비스를 찾는 것은 시간이 아까워서.이런 요구는 창업 스타트 업 분야뿐 아니라 작게는 학과별로 크게는 직업별 개별 직군별로 대부분의 사람이 불편을 느끼는 공통의 필요라고 생각했다.이런 불편은 나 역시 마찬가지로 이런 수요를 기반으로 “나만 알고 싶은 서비스, 나의 가까운 사람한테만 가르쳐서 주고 싶은 서비스를 서로 공유하는 것으로 과제나 업무를 보는데 시간을 단축시키는 사이트를 공유하는 플랫폼이 있으면 좋겠다”라는 생각으로 발전했다.2.[가설과 검증 전략 빨리 개발에 착수하기 전에 내 계획과 MVP를 검증하기 때문에 먼저 타겟 고객을 설정했다.(표적 사용자):최종-과제할 시간을 단축시키고 싶은 대학생들의 고민:스타트 업 창업하는 사람들과 대학생들 사이에서 누구를 타깃으로 서비스를 기획하고?음..시작 준비하는 PPT도 않는 대표의 인구보다 PPT의 과제를 두려워하는 대학생들이 훨씬 많겠다.!(타겟 고객의 불편&문제)1.PPT템플릿을 찾아 보지만 결국 자신의 힘으로 만들대학생~PPT 만들 시간을 단축시키고 싶어 함 2. 대학원 준비 등의 목적으로 높은 성적이 필요하지만 유용한 툴의 존재를 모르는, 혹은 사용하는 방법을 몰라서 과제에 많은 시간을 들여다 대학생(기획한 솔루션)제가 주로 사용하는[자료 조사 사업 계획서 작성, PPT템플릿, PPT디자인 도구,철자 검사]13개의 서비스를 직접 큐레이션하고 MVP를 개발~직접 큐레ー션=>서버나 DB개발 없이 프런트 엔드만 개발하고 배포.핵심 지표=MAU(문과 대학생들은 월 단위로 PPT한번은 작성하도록)(검증 계획)1. 대학생들 커뮤니티 에브리 타임(에타)에 “과제할 때 시간을 소중히 하는 서비스 13개의 “로 홍보하고 유입률 측정 2. 오픈 채팅 대학생 과제의 방에 참가하고 서비스를 간접적으로 홍보하고 유입률 측정 3. 서비스의 소개만으로 부족 서비스를 사용하는 방법(How To)을 PDF로 간략하게 작성하여 캠페인과 동시에 함께 배포 3.[개발](웹 서비스의 개발)-개발에 걸린 시간 총 2일+추가 하루()SEO각 개발 프레임우오크뵤루 장점 비교하지 않는다()급속히 개발하기 위해서 내가 제일 잘하는 프레임워크 선택(React+Next JS)(PDF-웹 서비스의 사용 설명서 작성)-전자책 작성에 걸린 시간, 총 4일( 새로운 니즈 발견-이용 범위 정보 큐레ー션)내가 13종류의 서비스를 캡처하고, 그리고 전자 북에 삽입하는 이미지를 선정하면서 불안했던 것이 “아, 이는 저작권에 걸리나?”고민이다.어떻게 보면 PPT를 처음 만들 때도 폰트와 이미지 잘못 복사해서 사용하면 법에 걸려서 벌금을 낼 수 있다고 말씀하신 선생님 말이 계속 흩뿌린 것 같다.=>”제공하는 서비스의 학술적 사용 가능 여부, 상업적 사용 가능한지 한국어 지원 여부, 유료/무룔지도 함께 큐레ー션하고 제공하면 도움이 될 것 같다!”라고 생각하고 하루 정도 개발을 추가로 더 해서 서비스를 완성시켰다.( 새로운 니즈 발견-태그 필터링)PDF전자책의 목차를 작성할 때 자료 조사->PPT톤&매너 결정->PPT템플릿->PPT시나리오+메시지 build->디자인 정리->철자 검사 각각 과정을 팔쥬노쵸파남보 순으로 구분하여”나의 과제가 어디까지 진행됐는지에 의해서 책 PDF필요한 색깔의 목차만 봐주세요”와 작성했는데, 이것이 생각보다 좋은 기능과 생각이 기능 추가를 단행키로 하여…(그래서 더 걸렸어요 ‘ㅅ’)#최종 개발 완성한 서비스의 모습안녕하세요, 공대생 킴지유입니다.내가 사이드 프로젝트로 개발한 북마크 모은 서비스(유용한 책갈피를 큐레이션 한 곳에 모아 놓은 서비스)서비스 시작(아이디어)에서 개발을 완료하고 마케팅(직접 홍보)을 통해서 성과를 낸 것을 공유하려고 합니다 1.[문제 인식]사업 계획서 작성&사업 발표 PPT작성할 때 자주 사용하는 웹 서비스가 있습니다.사업 계획서에 넣고 사업 전반의 흐름을 한눈에 파악하기 쉽게 디자인 도구(미리 캔버스)를 사용하거나 PPT색감이나 포인트 컬러를 찾기 위해서 이용하는 서비스(Two Color Combination)등 시간을 단축시키고 주는 다양한 서비스를 이용합니다.이런 서비스는 먼저 사업하는 대표 선생님이 추천하고 주신 서비스였습니다.저희 사장님들에게는 비즈니스 모델, 사업 운영에 관한 질문하기 바쁜데”웹 사이트 추천하세요”라는 질문은 서울 옥 들어.제가 스스로 얼리 어댑터가 되서 다양한 서비스를 찾는 것은 시간이 아까워서.이런 요구는 창업 스타트 업 분야뿐 아니라 작게는 학과별로 크게는 직업별 개별 직군별로 대부분의 사람이 불편을 느끼는 공통의 필요라고 생각했다.이런 불편은 나 역시 마찬가지로 이런 수요를 기반으로 “나만 알고 싶은 서비스, 나의 가까운 사람한테만 가르쳐서 주고 싶은 서비스를 서로 공유하는 것으로 과제나 업무를 보는데 시간을 단축시키는 사이트를 공유하는 플랫폼이 있으면 좋겠다”라는 생각으로 발전했다.2.[가설과 검증 전략 빨리 개발에 착수하기 전에 내 계획과 MVP를 검증하기 때문에 먼저 타겟 고객을 설정했다.(표적 사용자):최종-과제할 시간을 단축시키고 싶은 대학생들의 고민:스타트 업 창업하는 사람들과 대학생들 사이에서 누구를 타깃으로 서비스를 기획하고?음..시작 준비하는 PPT도 않는 대표의 인구보다 PPT의 과제를 두려워하는 대학생들이 훨씬 많겠다.!(타겟 고객의 불편&문제)1.PPT템플릿을 찾아 보지만 결국 자신의 힘으로 만들대학생~PPT 만들 시간을 단축시키고 싶어 함 2. 대학원 준비 등의 목적으로 높은 성적이 필요하지만 유용한 툴의 존재를 모르는, 혹은 사용하는 방법을 몰라서 과제에 많은 시간을 따르다
서비스메인화면 https://bookmarkmoa.com/ 서비스메인화면 https://bookmarkmoa.com/
태그 필터링 기능도 추가 태그 필터링 기능도 추가
서비스 개발은 완료했고 앞으로 홍보를 해보자! 서비스 개발은 완료했고 앞으로 홍보를 해보자!
4.[출시 및 직접 홍보]앞을 작성한 검증 계획(검증 계획)1. 대학생들 커뮤니티 에브리 타임(에타)에 “과제할 때 시간을 소중히 하는 서비스 13개의 “로 홍보하고 유입률 측정 3. 서비스의 소개만으로 부족 서비스를 사용하는 방법(How To)을 PDF로 간략하게 작성하여 캠페인과 동시에 함께 배포의 검증 계획의 1,3을 섞어 글을 작성했습니다.시작은 명확하게 글을 작성하려고 했는데, 글을 쓰다 보니 정부 지원 사업 PPT준비하면서 라키 고생한 것이 치밀고 올라와서…후배들에게 쿨티프 전하고 줄 선배 컨셉이 주가 되어 버렸다.()”:제가 서비스 개발했습니다!한번 적어 봤어요!”가 아니라(실패)”:여러분 PPT보다 더 중요한 본질인 내용에 집중하세요, PPT를 효율적으로 만들 수 있는 서비스를 소개하고 주니까 예쁘게 꾸며기술보다 본질인 내용에 집중해야 합니다!”이 되고 말았다(서비스 홍보는 뒷전이었던 게 분명하다.그런데 이것이 더 유리한 신의 하나가 되어 버릴 것)#에 게시 글을 작성의 성과 요약 1. 업로드 10분 만에 Hot글 선정()/30분 후 85 좋아합니다()216번의 스크랩()요약 2. 업로드 24시간 경과->1,201회 좋아요()3,879회 스크랩()4.[출시 및 직접 홍보]앞을 작성한 검증 계획(검증 계획)1. 대학생들 커뮤니티 에브리 타임(에타)에 “과제할 때 시간을 소중히 하는 서비스 13개의 “로 홍보하고 유입률 측정 3. 서비스의 소개만으로 부족 서비스를 사용하는 방법(How To)을 PDF로 간략하게 작성하여 캠페인과 동시에 함께 배포의 검증 계획의 1,3을 섞어 글을 작성했습니다.시작은 명확하게 글을 작성하려고 했는데, 글을 쓰다 보니 정부 지원 사업 PPT준비하면서 라키 고생한 것이 치밀고 올라와서…후배들에게 쿨티프 전하고 줄 선배 컨셉이 주가 되어 버렸다.()”:제가 서비스 개발했습니다!한번 적어 봤어요!”가 아니라(실패)”:여러분 PPT보다 더 중요한 본질인 내용에 집중하세요, PPT를 효율적으로 만들 수 있는 서비스를 소개하고 주니까 예쁘게 꾸며기술보다 본질인 내용에 집중해야 합니다!”이 되고 말았다(서비스 홍보는 뒷전이었던 게 분명하다.그런데 이것이 더 유리한 신의 하나가 되어 버릴 것)#에 게시 글을 작성의 성과 요약 1. 업로드 10분 만에 Hot글 선정()/30분 후 85 좋아합니다()216번의 스크랩()요약 2. 업로드 24시간 경과->1,201회 좋아요()3,879회 스크랩()
(검증계획) 2. 오픈채팅 대학생 과제방에 참여하여 서비스를 간접적으로 홍보하고 유입률 측정 카카오톡 오픈채팅 대학생 과제방에 여러곳+창업준비 단독방에 들어가 서비스를 홍보해보았습니다 (검증계획) 2. 오픈채팅 대학생 과제방에 참여하여 서비스를 간접적으로 홍보하고 유입률 측정 카카오톡 오픈채팅 대학생 과제방에 여러곳+창업준비 단독방에 들어가 서비스를 홍보해보았습니다
개별 카톡방 인원을 제외한 정보를 모두 숨겼습니다.. ! 개별 카톡방 인원을 제외한 정보를 모두 숨겼습니다.. !
#(검증 계획)의 결과(5.18~5.24 Google Analytics의 측정 툴을 활용)1,3에타 글=>의 방문자 수:100명의 총 채팅 룸 1,000명=>의 방문자 수:20명 5.[학습한 것(feat. 가설)]1. 꽤 타깃 고객이 있는 곳에 홍보했지만 어떤 글인 “나에게 홍보하는 것”라고 느껴지면 클릭율이 처참하게 떨어진다는 것을 배웠다.(2%. 충격)2. 내가 정확히 고객들에게 요청하지 않으면 그들은 제가 원하는 행동을 취하지 않는다.에타의 참가율, 반응이 높았지만 내가 북마크 수집 서비스를 직접 홍보한 것이 아니라 PDF를 홍보했기 때문에 실제 관심 가진 사람의 액션이 나의 웹 서비스의 유입으로 전환되지 않았다.스크랩한 사람(3,879명)~PDF다운로드(측정 불가-외부 서비스에 게재)밤의 북마크 모은 방문자(100명).3. 순간 트래픽이 없는 유지율(Retension)은 정말 자신의 서비스가 필요한 사람들의 수다 2. 약 1,000명이 PDF를 다운로드했다고 가정하자.1,000명 중 10%의 100명이 “북마크 몰이”서비스를 방문하면서 한달 후에도 북마크 수집 서비스를 다시 찾는 사용자는 25명, 25%다!이 25명에 의해서 신경을 하나도 쓰지 않았던 SEO가 자동적으로 되어 있다.실제로 구글 검색창에 “북마크 몰이”을 검색하면 부동산을 모으고 눈물이 나왔는데, 지금은 책갈피 수집이 나온다#검색어:북마크 모은 1위!!#(검증 계획)의 결과(5.18~5.24 Google Analytics의 측정 툴을 활용)1,3에타 글=>의 방문자 수:100명의 총 채팅 룸 1,000명=>의 방문자 수:20명 5.[학습한 것(feat. 가설)]1. 꽤 타깃 고객이 있는 곳에 홍보했지만 어떤 글인 “나에게 홍보하는 것”라고 느껴지면 클릭율이 처참하게 떨어진다는 것을 배웠다.(2%. 충격)2. 내가 정확히 고객들에게 요청하지 않으면 그들은 제가 원하는 행동을 취하지 않는다.에타의 참가율, 반응이 높았지만 내가 북마크 수집 서비스를 직접 홍보한 것이 아니라 PDF를 홍보했기 때문에 실제 관심 가진 사람의 액션이 나의 웹 서비스의 유입으로 전환되지 않았다.스크랩한 사람(3,879명)~PDF다운로드(측정 불가-외부 서비스에 게재)밤의 북마크 모은 방문자(100명).3. 순간 트래픽이 없는 유지율(Retension)은 정말 자신의 서비스가 필요한 사람들의 수다 2. 약 1,000명이 PDF를 다운로드했다고 가정하자.1,000명 중 10%의 100명이 “북마크 몰이”서비스를 방문하면서 한달 후에도 북마크 수집 서비스를 다시 찾는 사용자는 25명, 25%다!이 25명에 의해서 신경을 하나도 쓰지 않았던 SEO가 자동적으로 되어 있다.실제로 구글 검색창에 “북마크 몰이”을 검색하면 부동산을 모으고 눈물이 나왔는데, 지금은 책갈피 수집이 나온다#검색어:북마크 모은 1위!!
#검색어 : 유용한 북마크 5위 (아니, SEO로 5위라고요!?) #검색어 : 유용한 북마크 5위 (아니, SEO로 5위라고요!?)
6.[정리]분명히 대학생들의 요구는 확인했으나 정확하게 홍보하지 않은 것이 뼈아픈 실수였다.북마크 모어의 핵심 지표(KPI)을 MAU에서 셋팅하여 사용자의 회원 가입을 유도하고 어느 학과 학생들이 주로 가입하고 서비스를 잘 사용하는지를 측정(Measure) 해야 한다.보강해야 할 Todo List1. 홍보 채널을 늘리고(대학을 중심으로)마케팅을 하고 보고 싶은 것 2. 웹 서비스 홍보를 주로 PDF는 사이트 내로 다운로드할 수 있도록 부수적 콘텐츠에 변경 3. 서비스 내에 고객 유지율의 전환율을 측정할 수 있는 도구가 없었다.구글 애널리틱스(GA)을 더 공부해야 할 것 같다.책갈피를 구경하러 가!#린스 타토우 업#실 정 스타트 업#린스 타토우 업 mvp#mvp가설 검증#mvp의 검증 6.[정리]분명히 대학생들의 요구는 확인했으나 정확하게 홍보하지 않은 것이 뼈아픈 실수였다.북마크 모어의 핵심 지표(KPI)을 MAU에서 셋팅하여 사용자의 회원 가입을 유도하고 어느 학과 학생들이 주로 가입하고 서비스를 잘 사용하는지를 측정(Measure) 해야 한다.보강해야 할 Todo List1. 홍보 채널을 늘리고(대학을 중심으로)마케팅을 하고 보고 싶은 것 2. 웹 서비스 홍보를 주로 PDF는 사이트 내로 다운로드할 수 있도록 부수적 콘텐츠에 변경 3. 서비스 내에 고객 유지율의 전환율을 측정할 수 있는 도구가 없었다.구글 애널리틱스(GA)을 더 공부해야 할 것 같다.책갈피를 구경하러 가!#린스 타토우 업#실 정 스타트 업#린스 타토우 업 mvp#mvp가설 검증#mvp의 검증